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完善责权利管理 提升四方面能力 全面完成营销目标任务

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完善责权利管理 提升四方面能力 全面完成营销目标任务

发布日期:2017-01-10 作者: 点击:

1月5日,公司召开2017年营销工作会议,全面总结2016年营销工作,安排部署新一年营销任务。(集团)公司党委书记、董事长黄忠渠在会上要求,要进一步完善责权利管理,不断提升市场开拓能力、新品研发及推介能力、营销队伍执行能力和团队作战能力,确保新一年的销售目标顺利实现。

会议指出,2016年,在全球经济持续低迷、实体经济依然脆弱、市场需求不旺的情况下,公司按照既定思路,采取多项措施积极应对变化,有序推进营销工作,在内销市场坚持稳增长、优结构、提质量,继续巩固行业地位和保持国内领先,在外销市场坚持推品牌、扩影响、增份额,大力推进产品国际化进程,不断提高市场影响力和占有率,完成了全年销量任务目标。

会议深入分析了当前营销工作中存在的问题和面临的市场形势,提出在2017年要坚定信心,齐心协力,积极应对变化,加大市场开发力度,加快产品结构调整,逐步完善营销架构及激励机制,调整仓储分布规划,推动经营体制改革,充分调动广大营销人员的积极性,确保完成31.6万吨的销售任务。

(集团)公司党委书记、董事长黄忠渠对营销系统在2016年取得的成绩给予肯定,要求在2017年完善营销系统责权利管理体制,提升营销人员四方面的能力,做到创新经营,实现新的突破。第一,要完善责权利管理。加大内部资金、产品管理力度,借力贵州大数据、互联网做好产品仓储、物流管理,整合资源,减少管理环节,降低管理成本。资金管理要坚持原则,坚守底线,尽早发现呆账、坏账,提前防控风险。在权力上,上一级要对下一级明确授权范围,被授权人要用好权,做好职权范围内的事。在营销环节中要用法律维好权,包括公司最近获批的一系列中、英文企业商标和已经使用的品牌商标等,都要充分展示在公司产品上,广泛宣传,规范使用,保护好公司权益不受侵害。第二,要切实提高四个方面的能力。一是市场拓展能力。随着供给侧结构性改革进一步深入,煤炭、钢铁行业限量减产,致使钢丝绳销量一路下滑,这充分反应我们的市场拓展能力不够,要加大网络办公力度,广泛、快捷收集各种渠道信息,抓住重点行业、战略客户、配套客户,从设计、使用到维护,做到快速反应,及时调整。要理清行业供求关系,抓住有利时机争取合同订单,对重点行业、重大工程项目实行专人专项服务,紧盯目标,步步为营,做好投标中标工作。要重点关注直销用户,维护好用户关系,深入开发经销商,选择好经销商,管理好经销商。二是新品研发及推介能力。要加大新品研发及推广力度,对异形股钢丝绳、密封绳、面接触钢丝绳、涂塑钢丝绳等特殊产品要实行专门定制,及时、准确收集、反馈用户使用信息,决不能因为产品质异影响市场。三是营销队伍执行能力。要加强营销人员的培训、引导和面貌整治,提高营销队伍整体素质,切实抓好窗口形象建设。不断完善、规范规章制度,强化纪律和责任担当,提高执行力。四是增强集体荣誉感,提升团队作战能力。各分公司要精诚团结,协调配合,形成合力,增强团队作战能力,全力保证全年目标任务顺利完成。

(集团)公司党委副书记、副董事长、总经理赵耀强调,要进一步加强品牌建设,充分发挥好品牌效应、窗口效应。品牌建设是企业重要的战略组成部分,公司长期坚持致力于品牌建设,形成了具有自身特色的品牌产品,去年获得第二届“中国质量提名奖”和贵州省首届“省长质量提名奖”,就是对公司50年来深耕品牌的最好回报,我们要把品牌建设渗透到生产经营工作中,充分利用国家级、省级技术研发平台,继续深挖潜力,拓展空间,丰富品牌内涵,培育品牌优势,提升品牌形象,进一步巩固行业话语权和行业领先地位,厚植发展优势,促进营销工作开展。

(集团)公司党委委员、股份公司总经理王小刚在分组讨论中,针对各分公司存在的问题和困难逐一进行分析并提出了解决办法,指出了工作重点及存在的风险。要求认真总结经验,发扬优势,规避风险,以同行为标杆,以问题为导向,进一步强化基础管理,规范营销模式,不断提高营销工作能力和水平。

姚正强、吴伟、张建平、梁鹏等公司领导、高管,销售部、各驻外分公司、进出口公司负责人与会。


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