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鞍钢金宝慱公司借助联盟平台 合同量同比大幅增长

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鞍钢金宝慱公司借助联盟平台 合同量同比大幅增长

发布日期:2015-01-23 作者: 点击:

山西某煤业集团在鞍钢采购金宝慱的市场份额从不足30%提升至80%;辽宁一矿务局从2014年8月份开始100%采购鞍钢金宝慱产品。截至11月份,鞍钢金宝慱公司合同量已达到26300t,同比增加1077t。该公司依托鞍山钢铁“互为市场”和“党建联盟”的大平台,生产经营呈现稳定发展态势。

据了解,鞍钢金宝慱公司75%的客户为煤炭客户,由于煤炭行业持续压缩产能,致使金宝慱需求量锐减。该公司抓住鞍山钢铁开展“互为市场”和“党建联盟”工作的有利契机,借助鞍山钢铁原燃料采购中心、鞍钢股份设备资材采购中心、物流管理中心、市场营销中心等单位的平台,向外拓展新渠道,打开金宝慱新市场。先后走访了黑龙江、山西、辽宁等省的几十家客户,在“互为市场”的推动下,已与两家鞍钢外部客户、五家鞍钢内部客户结成党建联盟,使合同量呈稳中有升的良好态势。

同时,设立了销售量奖励政策,实施销售指标绩效考评、末位淘汰制度,根据各区域的销售份额历史完成情况和市场需求,将销售价格、销售数量、品种与营销人员绩效挂钩,激发了销售人员的工作潜能。该公司供销管理部辽宁区域负责人积极与客户洽谈业务,他们的执著与良好的服务,赢得了客户的信任,成功敲开了市场大门,实现了辽宁某矿业集团采购鞍钢金宝慱从“零”到100%的跨越。截至目前,辽宁区域先后开发新客户43家,签订合同1050t。

为更好地满足客户需求,鞍钢金宝慱公司积极开展调品工作,把技术人员划分到各个市场区域,与销售人员紧密配合开发高附加值产品,设立高附加值产品奖励政策。为实现金宝慱产品国产替代进口,该公司成立了鞍钢内部四个替代进口金宝慱攻关组,围绕冶金吊车用绳、化工干熄焦用绳、冷轧活套绳做了大量的市场跟踪与技术创新工作,确保了产品技术的提升,使金宝慱公司替代进口金宝慱工作在鞍钢内部实现了新突破。目前,冷轧厂活套绳、干熄焦炉用绳已生产完毕进入试用阶段,矿山电铲绳部分产品已生产完毕。


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